业内：优衣库在中国八面受敌 平替之风冲击市场

优衣库大中华区首席实施官潘宁合计，该公司行将迎来摇荡点。近期，优衣库独创东说念主柳井正在给与BBC采访时提到，公司未使用新疆棉，并暗意不但愿商讨这一话题。对此，社交部发言东说念主毛宁回复称，新疆棉花是寰球上最佳的棉花之一，但愿企业大约扼杀政事压力，作念出适合自己利益的交易方案。

由于日、英、中三种谈话间的调遣，优衣库堕入了公论漩涡。即便莫得新疆棉事件，优衣库在中国市场也濒临挑战。动作优衣库第二增长撑持的中国市场，增速明显放缓。限制2024年8月底，优衣库在大中华区的营收增长9.2%，营业利润仅微增0.5%。与此同期，日本原土及泰西等地区的功绩权贵增长。举例，日本市场的营收和营业利润分裂增长4.7%和32.2%，达到历史最佳水平；南韩、东南亚、印度和澳洲的营收和营业利润均录得超20%的增长；北好意思和欧洲市场的营收增幅分裂为33%和45%，营业利润增幅分裂为65%和70%。

平替之风对中国市场的影响尤为明显。消耗者对价钱明锐度飞腾，注目性价比的消耗者比例加多。已往，服装行业的倍率多量较高，但如今这种高兴已成为历史。杭州高端阛阓萧山万象汇中的服装品牌倍率已降至2.5倍至4倍之间，远低于几年前的水平。为了应付市场变化，很多品牌聘任加入平替潮水。举例，好意思特斯邦威推出了“大牌平替潮水户外新品”，但愿对标鼻祖鸟等高端品牌。UR母公司FMG集团推出的子品牌原来(BENLAI)则在形态和功能上与优衣库相似，但在面料和功能上更接近lululemon和鼻祖鸟。

供应链的变化也鼓吹了这一趋势。优衣库的轻羽绒系列自2009年推出以来备受市场爱重，但跟着时刻逾越，国内坐蓐商一经不错以更低的本钱坐蓐出相似随意、御寒且低廉的居品。SHEIN的柔性供应链模式进一步晋升了行业闭幕，使得小批量订单也能快速反馈市场需求。这不仅松开了库存压力，还让品牌方有能源裁汰倍率，终了薄利多销。SHEIN成为受益者，其用户数目大幅增长，以致在日本市场卓越了优衣库。

联系词，尽管坐蓐和原料上的差距缩小，国内品牌仍需面对诸多挑战。前锋&可连续行业资深创业者郑荣昇指出，天然国内品牌在坐蓐智商上有所晋升，但在供应链管贤达商和谋略智商方面仍有差距。新兴品牌需要处分何如作念预算、订价、经管供应商等问题。此外，这些品牌每每周折系统性的品牌想路，难以终了连续性增长。

比较之下，头部品牌如优衣库具备进修筹划战略，门店售罄率高，居品笼罩平时消耗东说念主群。优衣库擅长在品类和立场上作念减法，在专科性上作念加法，连续创造爆款。国内品牌在消耗者洞悉上仍有待提高，部分品牌盲目跟风参预不擅长的细分鸿沟，导致居品周折功能性，销量欠安。

伯希和动作新兴户外融会品牌，通过对标闻明品牌的“平替”战略赢得特出胜。其居品从初学级到高性能均有笼罩，价钱相对较低。伯希和通过与高端面料坐蓐商互助，自行研发功能性面料，裁汰了本钱。改日几年，该品牌规划拓展线下渠说念，重心布局江浙沪、西南、东北等地区。

中国服装品牌在收拢市场机遇的同期，还需愈加致力于，给与更具战略性的嘱托。这场变革不仅是价钱之战，更是消耗价值不雅和坐蓐体系的重塑。在这个新故人替之际，谁能把合手住新期间的脉搏，谁就能脱颖而出。